Если вы никогда не слышали об этом британском бренде, то позвольте воспользоваться и немного рассказать о Рибок. Так как кроссовки это замечательного бренда можно найти и в маленькой деревне на Африканском континенте, и в любом городе нашей страны, трудно найти кого-то, кто не знаком с этим английским брендом. Reebok не получил известность, богатство и славу с первого дня существования. Давайте сделаем небольшое путешествие назад во времени, чтобы проследить скромное начало компании, которая прошла сложный путь и стала одним из самых известных мировых брендов.

Идея создания Reebok

Reebok начали свое путешествие к славе в 1890 году, когда Джозеф Уильям Фостер, спортивный энтузиаст из Болтона, решил добавить шипы к спортивной обуви. Увидев огромный нереализованный потенциал в производстве спортивной экипировки, спустя 5 лет он основал компанию JW Foster and Sons Incorporated. Компания Фостера начала производство спортивной обуви, которая быстро стала популярной среди спортсменов мирового класса. Их кроссовки были настолько хороши, что даже были выбраны в качестве обуви для британской сборной по легкой атлетике, участвующей в Олимпийских играх 1924 года.

История названия бренда

Давайте будем честными, названием JW Foster and Sons Incorporated не очень вдохновляет, трудно произносится и еще хуже запоминается. Для того, чтобы стать по-настоящему глобальным брендом, компании пришлось изменить название на более короткое и запоминающееся. Задачу поручили внукам, Джо и Джефф Фостеры принялись искать новое название. Они наткнулись на имя «rhebok» в южноафриканском словаре, которое использовалось для названия местного вида антилоп, которые кочевали по африканскому континенту. Вдохновленные словом, они изменили название компании на «Reebok».
Так в 1958 году появилось имя легендарного бренда.

Выход кроссовок Reebok на рынок США

До 1980-х годов компания Reebok преимущественно ограничивалась рынком Великобритании. Чтобы стать по-настоящему одним из лучших спортивных производителей в мире, Reebok должна была выйти на рынок в Соединенных Штатах. Первый кирпич был заложен в 1979 году, когда американский бизнесмен Paul Fireman проявил интерес в распространении бренда на территории США. Он заметил бренд на выставке кроссовок в Чикаго и был поражен уровнем качества обуви Reebok. Paul Fireman заключил сделку с компанией, и призвал открыть подразделение под названием Reebok USA Ltd, чтобы удовлетворить прибыльный американский рынок.

Это было решение, о котором Reebok никогда не пожалеет, и несомненно, один из главных поворотных моментов в истории компании. После того, как Paul Fireman стал единственным дистрибьютором в Соединенных Штатах, оy не теряя времени запустил продажу спортивной обуви Reebok по цене на уровне $60 за пару. Но это не помешало обуви мгновенно стать хитом продаж. В течение 2-х лет с момента выхода на рынок США, продажи Reebok в Соединенных Штатах достигли$1,5 млн.

Женские кроссовки Reebok

Бренд Reebok использовал проверенную стратегию для рынка США, которая принесла успех в Великобритании. Гениальный и простой ход, который помог увеличить продажи. Они застали своих конкурентов врасплох, выпустив линию обуви Reebok Freestyle специально для женщин. Это было похоже на нажатие кнопки «закись азота» в гонках, и увеличило прибыль компании до $13 млн в следующем году. Это больше чем в 10 раз!

Контракт с NBA

Понимая огромную популярности баскетбола в Соединенных Штатах, Reebok подписали лицензионные соглашения с NBA в 1986 г. В попытке улучшить производительность баскетбольной обуви и стать достойным конкурентом серии Nike Air (популярной баскетбольной обуви производимой Nike), компания представила серию Reebok Pump. Как следует из названия, эта технология обладали уникальным механизмом, основанном на принципе подкачки воздуха внутрь кроссовка.

Как функционирует технология Pump? В кроссовках находится специальная емкость для подачи воздуха. Точки жесткости распределены так, что они формируют одновременно и каркас, и систему воздушных каналов – поступая по ним, воздух заполняет емкость и создает давление именно там, где это необходимо. Накачивают воздух при помощи удобного микронасоса, выведенного на поверхность кроссовка и имеющего вид мягкой объемной кнопки – визитной карточки технологии Pump.

Используя мини-насос на заднике кроссовка в форме баскетбольного мяча, спортсмены получили возможность регулировать уровень поддержки ноги в соответствии с личными предпочтениями. Это опция мгновенно стал хитом среди профессиональных баскетболистов NBA. Более 100 игроков NBA начали использовать кроссовки Reebok с технологией Pump, включая великого Shaq O’Neal. Несмотря на то, что это было большой маркетинговой стратегии, которая значительно увеличила продажи, компания Reebok вероятно не была готова к борьбе, которая предстояла впереди.

Кризис в 1990-е

90-е был трудным периодом для Reebok, Nike превзошли их в количестве продаж и стали лидерами рынка. В отчаянной попытке увеличить продажи, компания Reebok выпустила несколько новых линий кроссовок. Они подписали индивидуальный контракт с суперзвездой NBA Shaq О’Нил и начали с его помощью продвигать продажи линейки белых кроссовок. Идея оказалась провальной.

Подростки, спортсмены и любители спорта в это время покупали преимущественно черные кроссовки и выпуск серии белых кроссовок Reebok полностью проигнорировавший тенденцию рынка, остался незамеченным. Их продажи сразу же пострадали и компания потеряла колоссальные 20% своей доли на рынке. В попытке исправиться, Reebok разорвал контракт с О’Нилом и подписал другую звезду баскетбола Allen Everson, заманив его контрактом на $5 млн в год. Этот шаг принес пользу, Reebok наконец смогли увеличить продажи. Тем не менее, они потеряли первое место в конкуренции с Nike. Теперь осталось сражаться с Adidas, чтобы сохранить второе место.

Слияние с Adidas

Слияние Adidas и Reebok повергло мир в шок, но это был своего рода очевидный шаг. Согласно отчету, компания Adidas заплатила $3.78 млрд в исторической сделке 2005 года, чтобы сделать Reebok своей дочерней компанией. Теперь вместо того, чтобы конкурировать в борьбе за прибыль между собой, два гиганта сформировали команду, чтобы конкурировать с Nike. Тем не менее, Adidas и Reebok еще предстоит пройти долгий путь, ведь Nike остается лидером на рынке в США с явным отрывом. Согласно отчету 2014 года, Nike уверенно возглавляет список лидеров в продаже спортивной обуви на рынке США с показателем 46%, в то время как Reebok и Adidas удерживают всего 6%.

Новый логотип Reebok - «дельта-символ».

Бренд спортивной одежды Reebok всегда казался мне «бедным родственником» на фоне двух других гигантов из спортивного триумвирата, Nike и Adidas.

Это отражалось даже в сравнении их логотипов: все помнят галочку Nike и три полосы Adidas, но даже самый известный из многочисленных логотипов Reebok всегда ускользал из зрительной памяти. Причудливая конструкция из трех «клиньев» была одновременно простой и незапоминающейся .

Эта странная форма была воспроизведением декоративных накладок, характерных для большинства кроссовок бренда. Но то, что хорошо выглядело на ноге, в качестве логотипа работало неважно:

Тайна происхождения старого логотипа Reebok

Видимо, в компании ощущали определенные проблемы этого знака, но одновременно боялись отказаться от своего традиционного символа. На протяжении последних 30 лет он то исчезал, то появлялся снова:

Так менялся логотип со временем.

И вот компания анонсировала очередное изменение логотипа, показав новый символ бренда, треугольный значок-«дельту», в красивом презентационном ролике:

С маркетинговыми возможностями Reebok не составит проблемы «застолбить» подобную треугольную форму именно за собой.

Потерю неуклюжей оригинальности старого знака я тоже не стал бы оплакивать: в мире компаний-гигантов простота и универсальность форм чаще важнее оригинальности (все по той же причине, место в мозгу потребителя можно просто «купить» - это дорого, но позволяет не усложнять образ марки ради запоминающегося визуального хода).

Во-первых , значительно более скромные маркетинговые и рекламные возможности таких фирм не позволят потребителю устойчиво запомнить слишком простую, неоригинальную форму и связать ее с образом компании.

Во-вторых , крупная компания имеет возможность «атаковать» потребителя всем спектром средств визуального брендинга, от оформления точек продаж до роликов на ТВ. Это позволяет воздействовать на аудиторию самыми разными элементами фирменного стиля компании, «сняв нагрузку» с логотипа. Для небольших же компаний логотип - часто единственная возможность визуально подчеркнуть свою индивидуальность.

Мировой фитнес-гигант бренд Reebok представляет новый элемент фирменного стиля — знак Delta, символизирующий три грани перемен человека, выходящего за рамки своих возможностей, который призван стать символом новой эпохи в истории бренда.

В начале 2014 года Reebok представил новый логотип. Знак Delta, на протяжении тысячелетий олицетворяющий положительные преобразования, призван стать символом новой философии бренда. Три грани треугольника Delta означают три стороны личности — физическую, ментальную и социальную — и перемены, которые происходят с человеком, когда он преодолевает себя во время занятий фитнесом.

«Новый логотип Reebok заявляет о новых принципах бренда. Этот знак станет символом всех, кто каждый день снова и снова открывает свои возможности с помощью фитнеса. Мы убеждены, что тренировки приносят не только физическое удовлетворение, фитнес выходит за эти рамки, он меняет вас самих и ваше отношение к себе и окружающему миру, — говорит Мэтт О"Тул, директор по маркетингу. — Это наш символ перемен. И мы приглашаем вас вместе с Reebok преодолеть себя и раскрыть свой истинный потенциал. Delta — это не логотип, это символ. Символ новой жизни».

В фитнесе нет и не должно быть ярлыков и условностей. Есть лишь люди, которые хотят жить полной жизнью и не боятся преодолевать трудности, переламывая себя, свой характер, выходить за рамки привычного. Это поединок против собственного спокойствия и равнодушия. Так Reebok относится к фитнесу и именно такой видит настоящую жизнь.

«Мы не понаслышке знаем, какое влияние на людей во всем мире оказывает фитнес и все, что с ним связано, — рассказывает О"Тул. — И мы чувствуем его на себе! Наши амбиции, работа над собой, наше отношение к фитнесу и его возможностям привели к серьезным изменениям в корпоративной культуре бренда. Здесь, в штаб-квартире Reebok, мы стали жестче, сильнее, увереннее. Фитнес изменил нас, но мы не должны сдерживать его силу в стенах офиса. Мы знаем, чего может достичь каждый при правильном отношении к себе, стоит только попробовать выйти за рамки своих возможностей. Новый логотип Reebok стал олицетворением этих перемен в нас самих и в каждом из вас».

С 1986 года бренд использовал динамичный логотип, образованный пересечением трех линий. Новый логотип отныне будет украшать все модели одежды и обуви Reebok для занятий фитнесом, включая коллекции для бега, йоги, танцев, аэробики, тренингов на открытом воздухе, а также экипировку фитнес-инструкторов.

Однако сейчас бренд меняет логотип одновременно со сменой бизнес-модели компании, и призывает каждого заниматься спортом. Как стало известно, руководство компании приняло решение расширить целевую аудиторию бренда, и если раньше Reebok выпускал одежду в основном для профессиональных спортсменов, то теперь все внимание направлено на создание одежды для фитнеса, которым занимаются обычные люди.

Уже сейчас, заходя на официальный сайт Reebok можно увидеть новый фавикон (маленькая иконка перед названием сайта, расположенная на вкладке в браузере) рядом с именем сайта.

Новый элемент логотипа Reebok – дельта, которая является символом трех основных этапов становления спортсмена – физического, социального и ментального. Эти этапы человек проходит, выходя за пределы своих возможностей.

«В течение 30 лет мы успешно создавали экипировку для спортсменов во всех мыслимых видах спорта, но не смогли создать то, что вдохновит обычных людей двигаться вперед, раскрывать свой потенциал и покорять новые вершины. Это не просто логотип, это символ перемен, это стиль жизни, это приглашение принять участие и открыть себя с новой стороны, выйти за грани своих возможностей. Ведя активный образ жизни, вы не только получаете физические преимущества, спорт влияет и на отношения человека с другими людьми» - говорит Метт О"Тул, главный маркетолог компании.

Удивительно, но это только вторая полноценная смена логотипа в более чем вековой истории компании - Reebok не менял свой логотип – две параллельные линии, которые пересекает третья, с 1986 года.

В новом логотипе те же самые три линии, только теперь красного цвета, соединяются между собой. Вы уже могли видеть дельту в линейке одежды Reebok Crossfit, а начиная с марта, новый символ появится на всей продукции бренда.

Ну что ж, будем надеяться, что смена логотипа и концепции бренда в целом поможет увеличить продажи, которые в последнее время значительно упали.

____________________________________________________________________________________________________________